7 סיבות למה צריך תוכנית אסטרטגית כדי להגדיל רווחים בעסק
- ראשי
- מגזין שיווק וטכנולוגיה
- פיתוח עסקי, שיווק באינטרנט
- 7 סיבות למה צריך תוכנית אסטרטגית כדי להגדיל רווחים בעסק
תוכן עניינים
פתיחה וניהול של עסק זה מהלך מרגש. אתם הופכים את החזון שלכם למציאות, אתם משפיעים על החיים של הלקוחות שלכם, וכמובן, מרוויחים כסף. אבל לפני שאתם קופצים למים, אתם חייבים קודם כל ליצור תוכנית אסטרטגית.
בעלי עסקים רבים נרתעים מהרעיון הזה, “אבל רגע, למה אני צריך תוכנית? האם אני לא צריך להיות מרוכז בפתיחת העסק שלי ולהתחיל לייצר הכנסה?” זה בדיוק העניין, זו הסיבה שאתם חייבים אסטרטגיה!
עם תוכנית אסטרטגית, לא תבזבזו שבועות ביצירה, עיצוב ושכלול של פעולות שנדרשות לביצוע מיידי ולטטוח ארוך.
זוהי תוכנית תמציתית, יעילה ומיועדת לשימושכם בלבד. לא רק שאסטרטגיה פשוטה לא תגביל את היכולת שלכם להרוויח כסף בשלבים המוקדמים של העסק שלכם, היא אפילו תשפר את היכולת הזו.
לתוכנית אסטרטגית יש מספר יתרונות שיובילו אתכם בדרך לרווחיות:
תוכנית אסטרטגית תעזור לכם לקבל החלטות אסטרטגיות, שמבוססות על תובנות מושכלות.
תוכנית אסטרטגית מתווה את המהלכים הבאים שלכם עד שנה קדימה. אתם לא תצטרכו לנחש מה הדרך הנכונה. פשוט עקבו אחרי התוכנית עד שהנתונים, המכירות והמשוב מהקהל יגידו לכם אחרת.
על ידי בדיקה ושיפור קבוע של התוכנית האסטרטגית שלכם, תוכלו להסתגל לשינויים בשוק ולהישאר צעד אחד לפני המתחרים. חשיבה זו של שיפור מתמיד לא רק תשפר את הפעילות העסקית שלכם – היא תשפר את הרווחיות שלכם.
תוכנית אסטרטגית נותנת לכם את כל היתרונות הללו ויותר, ובאותו זמן, היא לא מחייבת אתכם להשקיע את הזמן, שתצטרכו להשקיע בתוכנית עסקית מסורתית.
תוכנית אסטרטגית לעומת התוכנית העסקית המסורתית
תוכנית אסטרטגית היא גרסה יעילה של התוכנית העסקית המסורתית. בעוד שהתוכנית המסורתית תהיה לרוב מפורטת, משוכללת, ולעתים קרובות תשמש למשיכת משקיעים ובעלי עניין, תוכנית אסטרטגית היא עבורכם.
זהו מסמך פנימי שפועל כמצפן של העסק שלכם. המטרה העיקרית שלו היא לכוון אתכם לעבר המטרות שלכם, כולל אחת המטרות החשובות ביותר לבעלי עסקים קטנים: שנה ראשונה רווחית.
התוכנית האסטרטגית: כלי ליצירת רווחים
כבעלי עסק אתם מתמקדים ביצירת רווחים. אתם אולי רואים בתכנון אסטרטגי משהו שיעכב אתכם, אבל זו טעות.
הנה הסיבות למה תוכנית אסטרטגית קשורה ישירות לצמיחה ויצירת רווחים.
1. היא מגבשת את המותג שלכם
התוכנית האסטרטגית שלכם היא לא רק מסמך אסטרטגי, היא כלי מיתוגי. זה עוזר לכם למצוא את הזהות והערכים של המותג שלכם, דבר שמשפיע על האופן שבו קהל היעד שלכם תופס אתכם ומגיב לכם. רווחיות היא לא רק מכירת מוצר או שירות, היא עוסקת במכירת מותג שאנשים רוצים להתחבר אליו ולהזדהות איתו.
נניח שיש לכם עסק לאימון והחלטתם שהמותג שלכם עוסק בהעצמה, ידע וצמיחה אישית. אתם רוצים לעזור ללקוחות לממש את הפוטנציאל שלהם ולהצליח בעסקים שלהם – ביחד. זה מהדהד לקהל שלכם ומשכנע אותם שהשקעה במוצרים ובשירותים שלכם היא השקעה בעתיד שלהם.
מותג רב עוצמה, שניתן להתחבר אליו יכול לגבות סכומים גבוהים יותר, למשוך לקוחות חוזרים ולטפח נאמנות. כל הגורמים הללו תורמים לרווחיות, אבל הם לא יהיו אפשריים אם לא תקדישו את הזמן הדרוש לבחון אותם מראש. תוכנית אסטרטגית פשוטה עוזרת לך לעשות זאת.
2. היא עוזרת להבהיר את החזון שלכם
חזון ושליחות ברורים נותנים לעסק שלכם מטרה. הם מבהירים את הצעת הערך הייחודית שלכם (מה מבדיל אתכם מהמתחרים) ומי קהל היעד שלכם.
לדוגמה, נגיד שיש לכם עסק לאימון אונליין, שמכוון ליזמים חדשים. החזון שלכם יכול להיות להעצים אותם עם הידע להתחיל ולהצמיח את העסק שלהם בביטחון. החזון הזה הוא המצפן שלכם, שמכוון אתכם לפעילויות ולמשימות, שיתרמו ישירות לרווחיות שלך. החזון והייעוד שלכם מספקים את הבסיס לכל האסטרטגיות וההחלטות שלכם ליצירת רווחים בעסק שלכם. כאשר אתם בונים את התוכנית האסטרטגית שלכם, אתם חייבים להקדיש זמן לכל המרכיבים החשובים הללו של העסק שלכם.
3. היא שמה את הפוקוס על שיווק אסטרטגי
אסטרטגיה שיווקית היא חלק מרכזי בכל תוכנית עסקית. זה המקום שבו אתם מגדירים איך אתם ממקדים את הקהל שלכם ומתקשרים איתו. אם נחזור לדוגמה של עסקי האימון, אסטרטגיות השיווק שלכם עשויות לכלול וובינרים חינמיים, מתנה חינמית בתמורה לכתובת מייל (מה שמוביל לקבלת סדרה של 5 מיילים), או יצירת סדרה של פוסטים, שמתמקדת באתגרים נפוצים שעומדים בפני הקהל שלכם.
ללא תוכנית אסטרטגית, או אסטרטגיה שיווקית, לא הייתם יודעים מאיפה להתחיל. הייתם מנסים כל מיני טקטיקות ומקווים שהן יעבדו, במקום להתייחס לנתונים שאספתם ולמפות אותם בתוכנית האסטרטגית שלכם.
האסטרטגיה השיווקית שלכם היא לא מיועדת רק להשיג לקוחות חדשיםץ היא צריכה להתמקד גם בשימור לקוחות קיימים. על ידי מיקוד אסטרטגי של מאמצי השיווק שלכם בעזרת התוכנית האסטרטגית שלכם, אתם תגדילו את כמות הלקוחות שלכם – ואת הרווחים שלכם.
4. היא נותנת עדיפות לתכנון פיננסי
תכנון פיננסי הוא מרכיב מרכזי בכל תוכנית עסקית. הסעיף הפיננסי כולל בדרך כלל תחזית הכנסות, הוצאות ותזרים מזומניםי. לדוגמה, אם יש לכם עסק לאימון, יכול להיות שתרצו להציע חבילות שונות במחירים שונים, כל אחת מהן מתאימה לפלח לקוחות ספציפי ולצרכים הייחודיים שלהם.
זה מאפשר לכם לייעל את היצע המוצרים/שירותים שלכם כדי למקסם את הרווחים ולשלוט בעלויות. על ידי חיזוי בעיות או מכשולים פיננסיים אפשריים, אתם יכולים להיערך מראש, ולהבטיח שאתם נשארים על הדרך לרווחיות.
5. היא סוללת את הדרך לגדילה והתרחבות
זה אולי נראה לכם מוקדם לחשוב על התרחבות בשלב זה, אבל גדילה של עסק דורשת תכנון. התרחבות אסטרטגית יכולה להגדיל את הרווחים שלכם, כל עוד היא מתוכננת ומבוצעת היטב. תוכנית אסטרטגית יכולה לעזור.
לדוגמה, נניח שמאמן מדמיין את העסק שלו גדל וכולל קבוצות מאסטרמיינד, שירותי אימון VIP. על ידי זיהוי מקורות הכנסה פוטנציאליים אלה בתוכנית האסטרטגית שלהם כעת, הם יכולים לעבוד אסטרטגית לקראת יעדים אלה. זה עשוי לבוא לידי ביטוי בהערכות של ההוצאות שלהם, תחזיות תזרים מזומנים, אסטרטגיות תפעול וטקטיקות שיווק.
6. היא מגבירה את היעילות התפעולית
תפעול יעיל תורם ישירות לרווחיות. התוכנית האסטרטגית שלכם תעזור לכם לשרטט את האסטרטגיה התפעולית שלכם – כיצד תייצרו ותספקו את המוצרים/שירותים שלכם, אילו תהליכים יהיו, ואילו משאבים תצטרכו.
לדוגמה, מאמן עשוי להחליט להשתמש בפלטפורמה מסוימת עבור הפגישות שלו, או לשכור עוזר לטיפול במשימות אדמיניסטרטיביות. תוכנית תפעולית מחושבת היטב תעזור למזער בזבוז ולייעל תהליכים, מה שבהכרח יגדיל את הרווח. יעילות תפעולית עוזרת גם לחסוך בזמן, ומאפשרת לכם להתמקד בפעילויות שמייצרות רווח לעסק שלכם.
7. היא מאפשרת לכם לעקוב אחר ההתקדמות שלכם
תוכנית אסטרטגית מאפשרת לכם להגדיר אבני דרך ספציפיות וניתנות למדידה. זה יכול לעזור לכם לעקוב אחר ההתקדמות לעבר יעדי הרווחיות שלכם. אם נחזור לדוגמה של עסקי האימון, זה יכול להיות מעקב אחר מספר מפגשי האימון המועברים ותשלום עבורם, שיעור שביעות רצון הלקוחות, גידול בהכנסות, מכירות של קורסים ללימוד עצמי ומספר המכירות של תוכניות מנוי.
מעקב ובדיקה קבועים של מדדים אלו עוזרים להבטיח שלא תצאו מהמסלול. הם מספקים בדיקת מציאות, ומאפשר לכם להתמקד במה שנדרש כדי להשיג את יעדי הרווח שלכם. אם משהו לא עובד או מייצר את הרווח שציפיתם, אתם יכולים להתאים את האסטרטגיות שלכם.
תוכנית אסטרטגית היא יותר מסתם שלב הכנהץ היא כלי להגדלת רווחים. היא לא תעכב עשיית כסף או תאט את ההתקדמות – היא תנאי הכרחי להצלחה. אז לפני שאתם ממהרים להשיק, לטקטיקות השיווק שלכם, לפוסטים במדיה החברתית ולפעולות אחרות, חכו שניה..
צרו תוכנית אסטרטגית, שמפגישה את החזון, האסטרטגיה, התפעול והכספים שלכם, כדי להשיג מטרה חיונית: רווחיות.
